行业资讯

分类

分类:

建安标品汇:投标人与业主的关系重要,还是你的实力重要?

各地的电子投标系统加速推进,这也失去了建筑招投标行业的发展,今天建安标品汇来跟大家分享一些近期对于行业的一些现状。

据说工程招投行业的水很深,关于投标,国家一再申明投标主体禁止围标串标,我们的监管主体部门也努力维护一个公平公正的投标环境。有时投标人的功夫做的够多,准备工作很充分,但投标竞争对手的出价不如自己的好,但中标的是他,你不会很困惑吗?!看看建安标品汇是怎么教你如何破局的吧!
 
工程投标环节中经常犯的错误是什么?
 
1.当我们投标时,我们没有清楚地看到投标的数量,结果是投标变成了无效的投标。
 
2.数据不统一
 
3.不注意小数点可能会导致结果超出最大值一点点,并直接废除标准。
 
4.在截止日期后提交投标书
 
如果投标人和业主方关系了,就一定会中标吗?
 
良好的人际关系并不一定会选择你,有时评审团队也会有很多不确定性。
 
投标前的关系重要吗?还是你的实力重要?
 
公共关系在招标前是很重要的,偏袒是有竞争力的,但自己的实力并不均匀,即使有一种关系也是无用的!
 
你认为合理地中标怎么样?
 
绝大多数投标文件都是以"合理低价"作为中标原则。最后,三位中标的候选人基本上是最低的中标者,有时只差几百元。这时你要想一想,预算差距这么小,能提前通过吗?事实上,这其中的诀窍很简单,如果不是正式的招标,你就出价两轮,也许其他人已经报价三轮了。然而,"和"公司玩了很长一段时间才变得熟悉,他们也不好意思不让你们其中一个。
 
如何分辨:谁是关键的决策者?
 
通常情况下,在投标前你已经拥有了这个客户资源,你可以通过这个客户资源的连接,或者通过与买家的深入沟通,判断关键人物,快速找到投标的关键决策者,但这要慢得多。这需要客户积累很长时间,维持人际关系,慢慢就会有自己的资源。

2020年,因为新冠疫情的影响,建筑招投标市场在4月份才逐渐恢复,全国各地的公共资源交易中心正在努力推行电子招投标,这是行业的一大发展,以后各地的打印店的业务都会因此而减少很多。他们说竞价水很深,建安标品汇小编觉得,在这一行做我们还是应该努力学习行业内的一些专业知识,俗话说打铁还需自身硬就是这个道理,最终决定是否中标的一定是你的实力,大家有什么不同观点吗,一起来分享信息吧!
 
 
 
返回列表